Roedd islifau peryglus yn llechu o dan y tonnau.
Mae mwy na 50000 o fusnesau Tsieineaidd wedi’u heffeithio, ac mae llawer o werthwyr mawr ag enwau brand sydd wedi’u lleoli ers amser maith wedi methu â dianc rhag y don hon o “lanw cau siopau”.
Mae rhywun yn gweld y perygl, mae rhywun yn darllen y newid a'r duedd.
Mae mwy a mwy o fusnesau domestig yn dod i sianel B2B (busnes i fusnes). O gwmni mawr gyda degau o filoedd o weithwyr i'r goron pin “anweledig” sy'n canolbwyntio ar y trac fertigol, maen nhw i gyd ar y bwrdd cardiau i weld yr ad-drefnu digynsail hwn.
Ni allant benderfynu i ble mae'r llanw'n mynd. Fodd bynnag, mae e-fasnach trawsffiniol yn arwain at gyfle hanesyddol newydd, ac mae mwy o fusnesau yn ceisio dod o hyd i'w cyfeiriad eu hunain.
Mae pris sedd “dychwelyd” wedi cynyddu 12 gwaith
Yn 2007, dychwelodd Zeng Hui adref i gymryd drosodd busnes ei rieni.
Mae'r ffatri rhannau ceir hon, sydd wedi'i lleoli yn Nanchang, Talaith Jiangxi, yn dioddef o'r poenau a ddaw yn sgil newidiadau'r amseroedd: mae'r sianeli gwerthu yn culhau ac mae'r elw'n dod yn deneuach ac yn deneuach. Unwaith, roedd yn anodd i gwsmeriaid llinell i fyny i ddod at y drws, ac mae'r farchnad yn syrthio i sefyllfa lle mae'r cryf yn cymryd i gyd.
Beth ddylwn i ei wneud? Neu dilynwch y brandiau mawr a chwrdd â'r gwneuthurwyr ategolion sydd â mwy na deng mlynedd o brofiad; Neu ceisiwch ddod o hyd i drac newydd, yng ngeiriau Zeng Hui, “dislocation competition”.
Yn y flwyddyn gyntaf, methodd y dyn ifanc ag achub dirywiad y ffatri. Gellir gweld anfanteision cryfder brand a chynnyrch gyda'r llygad noeth, "mae arddangosfa'n costio mwy na 100000, ac efallai na fyddwch hyd yn oed yn cael cwsmer."
Y flwyddyn nesaf, dechreuodd ddeall gwir ystyr “cystadleuaeth dadleoli”. Plymiodd y ffatri ategolion i mewn i drac fertigol bach a dechreuodd astudio, gan ganolbwyntio ar seddi peiriannau diwydiannol ac amaethyddol. Er enghraifft, Zeng Hui, categori bach o beiriannau adeiladu yw fforch godi, “gadewch i ni wneud y fforch godi yn gyntaf.”
Mae’n effeithiol bod yn “hyrwyddwr anweledig” y trac isrannu. Adfywiwyd y ffatri, a chyrhaeddodd y gyfradd twf gwerthiant yn y blynyddoedd hynny 50% anhygoel. Heddiw, mae ffatri Zeng Hui wedi meddiannu 60% o'r farchnad seddi fforch godi domestig.
Yn ogystal â gwella'r strategaeth cynnyrch, dechreuodd Zeng Hui hefyd astudio e-fasnach i agor sianeli gwerthu newydd ar gyfer y ffatri. Mae’n falch: “ni yw’r swp cyntaf o weithgynhyrchwyr yn Tsieina i werthu seddi cerbydau ar Taobao a 1688.”
Ar hap, daeth Zeng Hui i gysylltiad ag e-fasnach trawsffiniol B2B.
Dysgodd am y tro cyntaf fod yna fyd hudol yr ochr draw i'r môr. Mae prynwyr yno yn fwy cyfarwydd â chynhyrchion mecanyddol ac mae ganddynt allu cryf i gynnal a chadw ac addasu. Gellir gwerthu rhai peiriannau amaethyddol bach yn uniongyrchol mewn archfarchnadoedd.
Bryd hynny, roedd e-fasnach trawsffiniol yn dal i fod yn beth newydd, ond roedd y traffig a ddygwyd gan Alibaba yn wirioneddol: ers mynd i mewn i orsaf ryngwladol Alibaba, gallai ffatri Zeng Hui dderbyn saith neu wyth neu hyd yn oed mwy o ymholiadau y dydd. Ar lwyfannau B2B eraill, mae'n anghyffredin cael un neu ddau ymholiad yr wythnos.
“Bryd hynny, ni ddatblygwyd meddalwedd cyfieithu,” cofiodd Zeng Hui. “Fe wnaethon ni ei deipio fesul gair ac yna ei gyfieithu gyda geiriadur ar-lein.”
Mae seddi fforch godi a seddi peiriant torri lawnt yn croesi'r cefnfor ac yn cael eu cydosod ar ochr arall y cefnfor. Mae hon yn gystadleuaeth dadleoli perffaith arall. Mae gwledydd Ewropeaidd ac America wedi cyflawni ail gromlin datblygu'r ffatri.
Mae “tramor” yn golygu marchnad newydd, halo a phremiwm brand.
Unwaith, bu Zeng Hui yn sgwrsio â chwsmer a dysgodd fod y blaid arall wedi mynd i mewn i swp o seddi Eidalaidd. Yn chwilfrydig, fe aeth i’w arsylwi a chydnabod crefft ei ffatri ar unwaith: “Onid hwn yw ein cynnyrch ni?”
Mae'r pur a wnaed yn Tsieina wedi teithio ar draws y môr ac wedi dychwelyd i brynwyr Tsieineaidd. Mae'r seddi hyn wedi mynd o gwmpas yr Eidal ac mae eu gwerth wedi cynyddu 12 gwaith.
Syfrdanodd y seddi “dychwelwyr” hyn Zeng Hui: nid yw'r farchnad dramor yn ynys ddiogelwch barhaol. Er mwyn ennill troedle cadarn yn storm e-fasnach drawsffiniol, pŵer y brand yw'r craidd.
Ar y pryd, roedd y rhyfel prisiau yn dal i fod yn boblogaidd yn Tsieina, “os ydych chi'n gwerthu am 5 yuan, byddaf yn gwerthu am 4.9 yuan.” Mae Zeng Hui wedi dechrau meddwl am gwestiwn newydd: “beth ddylwn i ei wneud os ydw i am werthu dwywaith cymaint ag eraill?”
Dechreuodd hefyd logi “dychwelwyr”. Mae'r ffatri ategolion wedi denu mwy nag 20 o asgwrn cefn technegol, a dim ond mwy na 80 o weithwyr sydd gan y ffatri gyfan.
Dywedodd Zeng Hui y dylem ddal y dechnoleg a'r broses graidd yn ein dwylo a gosod datblygiad y brand. “Rwy’n gobeithio creu rhywbeth gwerthfawr yn lle cystadleuaeth lefel isel ac ailadroddus.”
Ar ôl pum mlynedd, dychwelodd i faes y gad e-fasnach trawsffiniol
Yn Luoyang, Talaith Henan, mae “diwydiant plastig cyfalaf mawr” yn arwyddfwrdd â llythrennau aur.
Mae yna lawer o auras o'i gwmpas, ac yn ddiamau, y mwyaf trawiadol yw'r “fenter flaenllaw o liniaru tlodi wedi'i dargedu yn Luoyang”: dros yr wyth mlynedd diwethaf, mae'r diwydiant plastigau ar raddfa fawr wedi sefydlu 17 o weithdai lliniaru tlodi yn Luoyang, yn ymestyn o Xin'an Sir i'r cyfagos Yichuan, Luoning, Ruyang a Yiyang, gan yrru mwy na 2000 o bobl i gyflogaeth.
Bwriad gwreiddiol y fenter hon oedd “helpu’r tlawd”: dychwelodd Guo Songtao, a raddiodd o Brifysgol Zhengzhou, i’w dref enedigol gyda chyfalaf a phrofiad ar ôl sawl cychwyniad.
Bryd hynny, er bod Sir Xin'an wedi'i chodi allan o dlodi, roedd yr amodau datblygu gwledig yn dal i fod ar ei hôl hi. Ar ôl ymchwilio dro ar ôl tro, dewisodd Guo Songtao ardaloedd gwledig yn gadarn i sefydlu mentrau, “mae gan ardaloedd gwledig ragolygon gwych hefyd.”
Mae sylfaen diwydiant gwehyddu plastig wedi cymryd siâp yn dawel.
Wedi'i leoli mewn ardaloedd gwledig, mae'r diwydiant plastigau ar raddfa fawr wedi bod yn datblygu ac yn tyfu, gyda refeniw blynyddol o 350 miliwn a nifer o gwsmeriaid ffyddlon all-lein. Oherwydd natur gref y cwmni, ni roddodd Guo Songtao erioed e-fasnach fusnes ar yr agenda, a dim ond prawf dŵr byr a gafodd yn 2015.
Canlyniad yr arbrawf yw: anodd iawn “Mae angen amser i e-fasnach trawsffiniol i ferwi cyn y gall ddod allan. ” meddai Guo Songtao yn blwmp ac yn blaen.
Amharwyd ar y cydweithrediad cyntaf â gorsaf ryngwladol Alibaba, ond mae'n amlwg na roddodd ei sylw i'r sefyllfa hon. Erbyn diwedd 2020, fe wnaeth newid sefyllfa epidemig byd-eang ac adferiad cyflym gorchmynion masnach dramor wneud i Guo Songtao arogli'r gwynt yn frwd.
Guo Songtao (cyntaf o'r dde)
Gan ddychwelyd i faes brwydr e-fasnach trawsffiniol, mae'r diwydiant plastigau ar raddfa fawr wedi gwneud paratoadau llawn.
Y cyntaf yw cronfa dalent. Cyflwynodd Guo Songtao yn falch fod y cwmni wedi recriwtio nifer o weithwyr proffesiynol masnach dramor. “Dychwelodd tri o dramor, sawl majors o Loegr ac un mawr o Ffrainc…” meddai.
Yr ail yw gwella'r broses. Diolch i gynnydd cynhwysedd cynhyrchu a thechnoleg, mae'r cynhyrchion bagiau cynhwysydd a gynhyrchir gan ddiwydiant plastigau ar raddfa fawr wedi bod yn unol â safonau rhyngwladol.
Rhoddodd llywodraeth Ddinesig Luoyang gymorth amserol hefyd: yn 2020, cymeradwyodd y Cyngor Gwladol sefydlu Parth Bond Cynhwysfawr Luoyang, a ddiffinnir fel pedwar maes craidd strategol: Parth uwch-dechnoleg, parth masnach rydd, parth hunan-greu ac e-fasnach trawsffiniol parth peilot.
Ar ôl pum mlynedd o absenoldeb, ni allai Guo Songtao helpu i deimlo newid yr “hen ffrind” hwn pan gyfarfu â gorsaf ryngwladol Alibaba eto: roedd y gwasanaeth cwsmeriaid yn fwy perffaith, roedd y cryfder technegol yn fwy o'r radd flaenaf, a phob math o e- roedd hyfforddiant gwybodaeth masnach a darlithoedd yn gyfoethocach.
Dim ond pum mis ar ôl y lansiad, cyrhaeddodd cyfaint allforio y diwydiant plastigau ar raddfa fawr 10 miliwn yuan, a chafodd y buddsoddiad dwys enillion boddhaol. Dywedodd Guo Songtao gyda gwên ei bod bob amser wedi bod yn braf cydweithredu ag ALI, “dilynwch nhw.”
Dywedodd China Economic Week unwaith fod Guo Songtao yn dweud: “Nid yw llwyddiant person yn llwyddiant, ond mae llwyddiant ar y cyd yn fwy gogoneddus; Nid cyfoeth yw cyfoeth person, ond mae cyfoeth y grŵp hyd yn oed yn gyfoethocach. ”
Yn union fel tarddiad yr enw “diwydiant plastig a ariennir yn fawr” (“mae goddefgarwch yn fawr, mae hynafedd yn gryf”), mae'r grŵp hwn o blant syml ac egnïol Henan, sydd â'u gwreiddiau yn y farianbridd, yn croesi'r cefnfor ar long enfawr y amseroedd.
Mae un ochr yn ddŵr môr, a'r llall yn dân
Ers 2020, diolch i sefydlogrwydd atal a rheoli epidemig domestig a manteision cadwyn gyflenwi, mae e-fasnach trawsffiniol unwaith wedi dod yn drac euraidd i glowyr aur.
Fodd bynnag, o flaen y “llanw cau siopau” ar raddfa fawr iawn, mae’r ffyniant blaenorol wedi’i chwalu ers tro. Mae Cymdeithas E-Fasnach trawsffiniol Shenzhen wedi amcangyfrif y bydd o leiaf 50000 o gyfrifon busnes Tsieineaidd yn cael eu heffeithio a gall y golled fod yn fwy na 100 biliwn yuan. Mae ansicrwydd B2C yn amodol ar gyfyngiadau amgylcheddol unwaith eto wedi dod yn gloch larwm yn hongian dros fusnesau.
Ar yr un pryd, mae hanfodion data masnach dramor yn dal i fynd yn dda. Yn ôl Gweinyddiaeth Gyffredinol tollau, mae allforion masnach dramor Tsieina wedi cynnal twf cadarnhaol am 14 mis yn olynol. Gyda'r adferiad economaidd byd-eang, mae galw prynwyr dosbarth B tramor hefyd wedi cyrraedd uchafbwynt hanesyddol.
Mae un ochr yn ddŵr môr a'r ochr arall yn dân.
Yn ôl data diweddaraf gorsaf ryngwladol Alibaba, o fis Ionawr i fis Gorffennaf 2021, cynyddodd nifer cyfartalog y prynwyr yr ymwelwyd â nhw, prynwyr taledig a chyfaint trafodion ar-lein fwy na 60% flwyddyn ar ôl blwyddyn. Yn eu plith, mae nifer cyfartalog y prynwyr gweithredol yn yr Unol Daleithiau, India, y Deyrnas Unedig, Brasil a lleoedd eraill hyd yn oed wedi dyblu.
Gyda chost buddsoddi isel, amser troi byr a llawer o gyfleoedd yn y farchnad, mae mwy o fusnesau wedi ail-ganolbwyntio ar e-fasnach trawsffiniol B2B, y model e-fasnach hynaf a mwyaf datblygedig.
Cyn hynny, Dalian Zhicheng Furniture Co, Ltd, a oedd yn ymwneud â busnes C yn unig ac yn ymwneud yn bennaf â chynhyrchion matres, yn fuan ar ôl ymuno â maes e-fasnach trawsffiniol B2B, mae ei drosiant ar orsaf ryngwladol Ali wedi rhagori ar US $ 10 miliwn. , yn cyfrif am chwarter cyfanswm gwerthiant yr holl sianeli.
“Mae cystadleuaeth B2C yn rhy fawr ac mae’r gost yn uchel.” Dywedodd y person â gofal am y fenter, "rydym am gydbwyso cystadleuaeth trwy wneud B2B, gwella perfformiad a chyflymu'r brand i fynd i'r môr."
Dyma'r modd prif ffrwd a phrif drac e-fasnach trawsffiniol, lle mae newydd-ddyfodiaid a'r henoed yn ymgynnull. Ers ei sefydlu ym 1999, mae llawer o werthwyr a phrynwyr a gofrestrwyd 22 mlynedd yn ôl yn dal i fod yn weithredol ar orsaf ryngwladol Alibaba.
Gan gyfeirio at arwyddocâd a chenhadaeth yr orsaf ryngwladol, mae Zhang Kuo, is-lywydd grŵp Alibaba a rheolwr cyffredinol yr orsaf ryngwladol, yn credu ei fod yn gobeithio y gall y platfform ddatrys y rhan anoddaf o e-fasnach trawsffiniol B2B - lleihau i'r eithaf y trothwy a'r gost o fynd i'r môr, fel y gall unrhyw fasnach dramor Xiaobai “werthu'r byd i gyd gydag un clic”.
Mae Zeng Hui yma i baru archebion ac ehangu trafodion.
Mae Guo Songtao yn astudio rheoli hysbysebu a marchnata yma.
Mae'r sefyllfa'n anodd ac mae'r gwynt a'r tonnau'n beryglus. Ond ar ôl mil o hwyliau, mae rhai pobl yn dal i ddewis mynd i'r môr a dechrau eto
Amser post: Awst-31-2021