Pe bai'r SARS yn 2003 yn newid arferion siopa defnyddwyr domestig ac yn gwneud Taobao yn llwyddiant, yna bydd yr epidemig newydd yn gwneud y platfform e-fasnach a gynrychiolir gan Amazon ar raddfa fyd-eang ac yn sbarduno rownd newydd o newidiadau yn arferion siopa defnyddwyr byd-eang. .
I'r rhai sydd am ddechrau busnes yn y diwydiant e-fasnach, o'i gymharu â'r farchnad e-fasnach ddomestig dirlawn, heb os, e-fasnach trawsffiniol yw'r unig ddewis sydd ag incwm uwch a risg is.
Mae'r economi “cartref” a ddaw yn sgil yr epidemig yn cyflymu'r cynnydd mewn gwerthiannau manwerthu ar-lein byd-eang
(Amgylchedd e-fasnach UDA)
Ar ôl mwy na deng mlynedd o ddatblygiad, mae e-fasnach ddomestig wedi datblygu mewn modd busnes aml-drydan. Y dyddiau hyn, mae'r gost llif yn hynod o uchel, ac wrth gwrs, mae'r gost gweithredu hefyd yn codi. Mae'r amgylchedd e-fasnach ddomestig wedi dod yn arbennig o gystadleuol, ond mae siopa ar-lein dramor yn tyfu ar gyflymder uchel, ac mae'r epidemig yn parhau, mae arferion siopa mwy o bobl yn cael eu newid, a bydd defnydd ar-lein yn parhau i dyfu ar gyflymder uchel.
Mae'r dyfodol yn addawol.
Mae Amazon yn sefyll allan yn y byd
Yn ôl y 10 prif werthiant manwerthu ar-lein e-fasnach yn yr Unol Daleithiau, Amazon yw'r arweinydd absoliwt ym marchnad e-fasnach yr Unol Daleithiau, gyda chyfran o'r farchnad o bron i 40% a ragwelir gan emarkerter.
Yn ôl yr adroddiad a ryddhawyd ar y cyd gan cbcommerce.eu, FedEx a worldline, y chwaraewyr e-fasnach prif ffrwd yn y farchnad e-fasnach Ewropeaidd yw Amazon ac eBay, gyda chyfran o'r farchnad o fwy na 50%.
Yn ôl y data arsylwi a'r data rhagolwg a ryddhawyd gan efarchnatwr, gwledydd Gorllewin Ewrop yw prif rym y defnydd ar-lein, ac mae graddfa manwerthu ar-lein y DU, yr Almaen a Ffrainc gyda'i gilydd yn cyfrif am fwy na 60% o'r gyfran yn Ewrop, ymhlith y rhain mae cyfaint manwerthu ffisegol ar-lein y DU yn y trydydd safle yn y byd.
Yn Asia (ac eithrio tir mawr Tsieina), Japan sydd â'r raddfa manwerthu ffisegol ar-lein fwyaf. Amazon yw'r platfform siopa ar-lein cyntaf yn Japan.
Mae system cadwyn gyflenwi gref yn helpu gwerthwyr bach a chanolig i werthu eu nwyddau ledled y byd
Amazon hen ddywediad: saith opsiwn, tri gweithrediad, dewis yw'r pwysicaf. Gyda globaleiddio datblygiad e-fasnach, mae defnyddwyr tramor yn caru “gwnaed yn Tsieina” yn fawr. Mae gan y farchnad Tsieineaidd, a elwir yn "ffatri'r byd", fanteision cystadleuol cyflenwad digonol, llawer o gategorïau ac ansawdd da. Gyda chynhyrchion Amazon fel y brenin, nid yn unig y mae gwerthwyr Tsieineaidd yn addas ar gyfer gweithrediad hirdymor y llwybr mireinio, ond gallant hefyd weithredu cynhyrchion lluosog.
Gallwn gymharu llwyfannau cyfanwerthu domestig (fel 1688) â chynhyrchion Amazon, ac mae gwahaniaeth pris enfawr (cymerwch achos ffôn symudol fel enghraifft).
(Gwefan 1688)
(ffynhonnell data: adroddiad dadansoddi marchnad amser sorf o ddesg flaen Amazon BSR - dadansoddiad amrediad prisiau)
Mae gwerthwyr Tsieineaidd wedi meddiannu cyfran fawr o safleoedd niferus Amazon
Daw'r rhan fwyaf o werthiannau byd-eang Amazon gan werthwyr lleol yn gyntaf, ac yna gwerthwyr Tsieineaidd. Yn Ffrainc, yr Eidal, Sbaen a Chanada, mae gwerthwyr Tsieineaidd hyd yn oed yn cyfrif am gyfran fwy na gwerthwyr lleol.
(ffynhonnell data - platfform swyddogol Amazon)
Sut i fynd i mewn i Amazon
Yn gyntaf oll, rhaid inni fod yn glir ynghylch nod cystadleuaeth e-fasnach?
Mae'n draffig! Hynny yw, pan fydd defnyddwyr yn chwilio am eiriau allweddol neu gynhyrchion, gellir arddangos cynhyrchion ar y dudalen canlyniadau chwilio. Po uchaf yw'r safle, y mwyaf yw'r siawns o gael ei arddangos. Heb draffig, mae'n amhosibl cynhyrchu mwy o archebion a gwerthiannau uwch. Ar gyfer gwerthwyr mawr, er mwyn ymladd am draffig, gallwn wario pob math o arian (wrth gwrs, mae marchnad fawr, roedd yn well gan werthwyr bach beidio â mynd i mewn), ond mae gan werthwyr bach lai o arian. Gan na allwn wario arian i ruthro'r safle, ar gyfer gwerthwyr bach, gallwn o leiaf wneud yn well na'n cystadleuwyr mewn rhai dimensiynau.
Oherwydd bydd llwyfan Amazon yn gwneud sgôr cynhwysfawr yn ôl dangosyddion amrywiol y cynnyrch. Po uchaf yw'r sgôr, y mwyaf yw'r traffig a'r uchaf fydd safle'r cynnyrch. Dangosyddion megis y perthnasedd rhwng pwrpas a chynnyrch chwilio defnyddwyr, amser silff, cyfaint gwerthiant, cyfradd trosi, sefydlogrwydd pris, rhif gwerthuso, sgôr, cyfradd dychwelyd… Felly, y cynharaf yw'r cofnod, yr uchaf yw pwysau cronnol y cynnyrch, Po fwyaf y fantais gystadleuol.
Yn ail, sut i ddadansoddi a dewis y farchnad?
Efallai bod rhai gwerthwyr newydd yn teimlo bod gan Amazon drothwy uchel, mewn gwirionedd, mae llawer ohonynt oherwydd na all y ffordd o feddwl gadw i fyny â'r amseroedd. Nid yw bellach yn gyfnod o werthu'r hyn yr ydych am ei werthu, dim ond chwilio am nwyddau, dosbarthu nwyddau, a hysbysebu. Oherwydd bod nifer y gwerthwyr Amazon wedi cynyddu'n sydyn, yn enwedig mae nifer fawr o werthwyr Tsieineaidd wedi dod i mewn i'r farchnad (mae nifer fawr o dalentau wedi cronni yn yr amgylchedd e-fasnach ddomestig ers mwy na deng mlynedd), mae cystadleuaeth y farchnad wedi dod yn arbennig o ffyrnig . Yn yr electroneg defnyddwyr traddodiadol, ategolion dillad a dodrefn cartref, mae'r gystadleuaeth ymhlith y categorïau adnabyddus yn arbennig o ffyrnig. Y dull pwysicaf ar gyfer gwerthwyr bach a chanolig yw gwybod sut i ddadansoddi'r amgylchedd cystadleuol.
Gallwn gael mewnwelediad i'r farchnad trwy ddadansoddi'r 100 cynnyrch gorau yng ngwerthwyr gorau Amazon. Oherwydd mai'r 100 uchaf yw'r ymgorfforiad mwyaf dwys o werthiannau marchnad categori, gallwn ddadansoddi amgylchedd y farchnad o'r pedair agwedd ganlynol:
Monopoli (rydym yn ei alw'n ddadansoddiad dimensiwn monopoli yn yr achosion canlynol)
1. monopoli gwerthu. Yn y farchnad gategori, mae cyfaint gwerthiant cynhyrchion pen yn uchel iawn, sy'n ei gwneud hi'n anodd i gynhyrchion dilynol gael cyfaint gwerthiant. Rydym yn ei alw'n gyfrol gwerthiant monopoli cynnyrch. Mewn marchnad o'r fath, mae gan ddefnyddwyr hoffterau cynnyrch amlwg yn y rhan fwyaf o achosion. Nid yw gwerthwyr bach a chanolig yn addas i fynd i mewn. Er enghraifft, y categorïau canlynol o gynhyrchion.
(ffynhonnell ddata, adroddiad dadansoddi marchnad amser sorf)
2. Monopoli brand / gwerthwr. Os oes brandiau mawr, gwerthwyr mawr a chyfran marchnad perchnogol Amazon yn y farchnad categori yn rhy uchel, rydym yn ei alw'n frand / gwerthwr / gwerthiant monopoli perchnogol Amazon. Mae trothwy cystadleuaeth marchnad o'r fath fel arfer yn uchel iawn, nid yw gwerthwyr bach a chanolig yn addas i fynd i mewn. Er enghraifft, cynhyrchion yn y categorïau canlynol:
(ffynhonnell ddata, adroddiad dadansoddi marchnad amser sorf)
Proffesiynoldeb Gweithredol (rydym yn ei alw'n ddadansoddiad dimensiwn proffesiynoldeb gweithredol yn yr achosion canlynol)
1. Dadansoddwch y cystadleuwyr yn y farchnad categori, os ydynt yn werthwyr mawr sydd wedi bod yn gweithio'n galed ers blynyddoedd lawer ac sydd â dosbarthiad eang. Mewn marchnad o'r fath, mae'n anodd i werthwyr bach gymryd rhan yn y gystadleuaeth. Er enghraifft, mae Anker yn ymwneud â'r farchnad banc pŵer.
(ffynhonnell ddata, adroddiad dadansoddi marchnad amser sorf)
2. Y gyfran o ffeilio. Os yw'r rhan fwyaf o'r cynhyrchion yn y farchnad categori wedi'u cofrestru fel brandiau. Mae'n dangos bod y gwerthwr yn fwy proffesiynol. Er enghraifft, mae cyfran y cofnodion brand yn y farchnad banc pŵer mor uchel ag 81%. Yn ogystal, mae'r gyfran uchel o a +, fideo hefyd yn dangos bod y gwerthwr yn hynod broffesiynol.
Risg ar ôl gwerthu:
Mae hwn yn bwynt y mae llawer o werthwyr yn ei anwybyddu, ond daw gwersi di-rif o hyn. Oherwydd unwaith y bydd dychwelyd, mae'n rhaid i'r gwerthwr ysgwyddo costau cludo nwyddau a dychwelyd dwbl. Os caiff y cynnyrch ei ddadbacio i'w dreialu, ni ellir ei werthu eto, sy'n lleihau'r elw yn fawr. Os yw'r sgôr seren gyfartalog yn fwy na 4 seren, mae'r risg o ddychwelyd yn fach, fel arall mae'n fawr. Wrth gwrs, os yw'r gwerthwr sydd â gallu ymchwil a datblygu cynnyrch yn arbenigo yn y farchnad seren isel, mae'n haws cael cyfaint gwerthiant a meddiannu'r rhestr yn gyflym trwy wella'r cynnyrch.
Swm y buddsoddiad:
1. Edrychwch ar nifer y gwerthusiadau. Os yw nifer cyfartalog y gwerthusiadau cynnyrch yn y farchnad categori yn rhy fawr, ac mae'r pwysau llwyfan cronnus yn uchel, mae'n anodd i gynhyrchion newydd gystadlu ag ef am draffig, ac mae angen i gynhyrchion newydd wario llawer o gostau hysbysebu / gwthio cynnar (cymerwch gynhyrchion banc pŵer fel enghraifft hefyd).
2. Edrychwch ar y gyfrol gwerthu. Os oes angen i'r cynnyrch gyrraedd cannoedd o werthiannau dyddiol i fod ar y rhestr, mae angen paratoi cyfalaf gwych.
3. cost logisteg. Os yw'r cynnyrch yn fawr neu'n drwm, dim ond ar y môr y gellir ei gludo. Mae gan y math hwn o gynnyrch gost logisteg gyntaf uchel a chost gwasgu uchel, nad yw'n addas ar gyfer gwerthwyr bach a chanolig.
(ffynhonnell ddata, adroddiad dadansoddi marchnad amser sorf)
Ar gyfer gwerthwyr bach a chanolig, y peth cyntaf y mae'n rhaid i Amazon ei wneud yw dadansoddiad cystadleuol. Os byddwn yn defnyddio'r dull dadansoddi uchod i ddadansoddi'r farchnad cragen ffôn symudol, yna gwyddom ei bod yn ymddangos bod gan y farchnad wahaniaeth pris enfawr, ond mae cystadleuaeth wych, gweithrediad proffesiynol uchel, buddsoddiad cyfalaf uchel, a gwerthwyr bach a chanolig cael dim siawns. Ond dysgwch ddefnyddio'r dull dadansoddi cystadleuol i ddadansoddi'r farchnad, yn wyneb cyfleoedd datblygu niferus Amazon, byddwn yn gallu dod o hyd i'n marchnad cefnfor glas ein hunain.
Amser postio: Mai-21-2021